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新人主播直播帶貨必需了解的七點

更新時間:2020-07-20 來源:黑馬程序員 瀏覽量:

現(xiàn)在都知道直播很火,很多新手躍躍欲試進軍直播場,但是無奈新手大多沒有人帶,只能靠自己摸著石頭過河,稍有不慎就會在直播間出現(xiàn)各種翻車的現(xiàn)象。想要學(xué)習(xí)直播吧,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上找到的資料大多是介紹平臺規(guī)則、玩法,卻沒有新手想要的內(nèi)容。

于是我們吐血整理了這篇關(guān)于新手直播的8點,如果你也想成為一個主播,那下面談的8點,希望你能了解,否則你開直播也很容易出現(xiàn)翻車。

Q1:現(xiàn)在的直播平臺這么多,在哪個平臺播好?

▌第1類:頭部直播平臺

? 淘寶:月活68232萬

平臺屬性:淘寶直播以達人與店播為主,幾乎沒有廢話和娛樂,直接帶貨。

優(yōu)勢:淘寶直播上面的用戶精準,用戶的購物目的明確、信任感較強,更容易轉(zhuǎn)化。

適合:有店、有多年淘寶運營經(jīng)驗、或擁有同品類大量老客戶購買信息的,可直接激活。

直播時長:要播出效果,最低要播6-12小時/天。

? 抖音:月活47555萬

平臺屬性:抖音上以19 - 24 /41 - 45歲的男性與19 - 30歲的女性用戶偏好度高。

優(yōu)劣勢:粉絲基數(shù)大,漲粉快,本文發(fā)稿前后是直播帶貨紅利期,所以直播類目也相對混亂,魚龍混雜。

適合人群:時尚、美食、美妝類主播(有貨源與實體店的比較合適),不適合三農(nóng)產(chǎn)品。

直播時長:最低要求3小時/天。

? 快手:月活32880萬

平臺屬性:北方三四五線城市用戶居多,娛樂主播電商主播、賣貨賣流量、掛榜甩人玩法眾多,產(chǎn)品價格沒有最低只有更低。

優(yōu)劣勢:電商發(fā)展較快,模式多種多樣,相對靈活,同時尾部、腰部瓶頸期太長,男女粉轉(zhuǎn)換時間太長,后期無資金支持,很難更進一步。

適合人群:靠近產(chǎn)業(yè)帶的個人、或?qū)嶓w店主。

直播時長:最低要求3小時/天。

? 騰訊看點,微信生態(tài)產(chǎn)品

平臺屬性:微信衍生產(chǎn)品,私域流量轉(zhuǎn)化之利器。

優(yōu)劣勢:宇宙第一APP內(nèi)置傳播途徑,但起步較晚,公域流量曝光弱。

適合人群:連鎖實體店、公眾號派單大佬、矩陣大佬、群流量大佬、信息流大佬。

▌第2類:腰部直播平臺

? 拼多多:月活31239萬

平臺屬性:水果、日雜、各類尾貨。

適合人群:拼多多店主,參考淘寶的直播方式。

? 京東:月活24909萬

平臺屬性:直播電商處于測試、發(fā)展期,目前主要是商家聯(lián)合流量明星帶貨。

適合人群:僅限有店、有累積成交的商家,操作同淘寶。

? 西瓜視頻,月活:19211萬

平臺屬性:與今日頭條雙APP流量互通,24-50歲用戶居多。

適合人群:非禁售類目的實體商家、三農(nóng)商家(粉多少不重要,賣多少很重要)。

直播時長:最低要求3小時/天。

? 小紅書,月活:5918萬

平臺屬性:56%用戶來自于一二線城市,72%為90后用戶。

適合人群:穿搭、食譜、美妝、旅行、美發(fā)類個人分享為主的種草達人,據(jù)說直播操盤的是蘑菇街的同人,暫不推薦。

? B站,月活:9553萬

平臺屬性:UP主個人帶貨,B站1粉=抖音10粉。

優(yōu)劣勢:視頻播放有補貼,忠粉比較多,粉絲值錢,非才華、顏值或技術(shù)黨漲粉很難。

適合人群:小團隊、個人能力者。

? 騰訊微視,月活:4068萬

平臺屬性:對標抖音快手同類產(chǎn)品,用戶視頻多半是微信朋友圈同步而來,帶貨內(nèi)測招募期,暫時忽略。

▌第3類:專題直播平臺

? 斗魚直播,月活:4574萬

平臺屬性:娛樂主播、游戲主播的專屬平臺,如果要帶貨只能與高粉達人合作,有見過與主播合作線下引流賣房的。

適合人群:3C類,食品類商家,手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮,單干不推薦。

? 虎牙直播,月活:4205萬

平臺屬性:娛樂主播、游戲主播的專屬平臺,帶貨品類有限。

適合人群:3C、食品類商家,手里有貨又有充足預(yù)算的可以考慮,單干不推薦。

? YY直播,月活:2406萬

平臺屬性:最早的娛樂主播集中地。

適合人群:顏值即正義,大哥的舞臺。

? 企鵝電競,月活:788萬

平臺屬性:游戲主播集中地,鵝廠專屬地盤。

適合人群:游戲主播新手上路,能帶零食,能推廣游戲,學(xué)生黨比較集中。

Q2:直播有幾種類型?

目前,直播主要有四種形態(tài),分別是:賣貨型直播、場景引入型直播、教學(xué)型直播、供應(yīng)鏈型直播……如圖。

①賣貨型直播(例)
直播帶貨類型01

②場景引入型直播(例)
直播帶貨類型02

③教學(xué)型直播(例)
直播帶貨類型03

④供應(yīng)鏈型直播(例)
直播帶貨類型04

實際上,這4類直播目的一樣,都是以賣貨為主,但是每種模式的側(cè)重點不同,主要體現(xiàn)在“內(nèi)容”與“考核指標”兩方面,看圖了解。

直播帶貨類型05

Q3:直播各崗位職能?

直播帶貨1

Q4:直播團隊配置推薦?

直播帶貨3
直播帶貨4
直播帶貨5
直播帶貨6


Q5:直播設(shè)備推薦?

直播帶貨7
直播帶貨8
直播帶貨9
直播帶貨10

Q6:直播間如何裝修?

▌場地選擇:辦公室/倉庫/會議室/展示廳/門店/專業(yè)直播間等。

▌品類直播間大小參考:美妝5-10平,吃播10-15平,服飾潮搭15-50平或以上,家居20-50平。

▌貼片制作:①手機直播無法上貼片,需要用電腦連接直播后臺設(shè)置。②服飾類直播放置尺寸表,抽獎直播放置游戲規(guī)則,一般直播放置活動信息。

直播帶貨11

▌輪播功能:①輪播功能是為了提醒用戶關(guān)注關(guān)鍵信息;②各大平臺基本都可以后臺手動設(shè)置,自動輪播需要上插件,以淘寶直播為例:直播插件可以用“大紫”。

直播帶貨12

▌氛圍營造:①常規(guī)做法:突出與強化產(chǎn)品特性,例如護膚品類目放置試管、顯微鏡等器具,例如童裝類目放置娃娃進行點綴;②節(jié)日做法:根據(jù)不同節(jié)日配置相應(yīng)的節(jié)日道具,例如圣誕節(jié)放置圣誕樹,情人節(jié)放置巧克力鮮花;③促銷做法:直播間堆滿贈品以增強促銷氛圍。

直播帶貨13

Q7:直播腳本怎么寫?

以5人小公司為例,一般老板與策劃或主播助理完成完成直播的“整體要素整合”,如下圖。其次,才是單品直播腳本的撰寫。如果是個人操作,只考慮下圖1里的預(yù)算與玩法,按照下圖2寫單品直播腳本,直接開播即可。

直播帶貨14

好了,以上7條是各位新手開通直播時需要了解和熟悉的內(nèi)容,尤其是直播的形式、團隊配置及直播設(shè)備以及直播玩法是必須要掌握了解的內(nèi)容。


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