更新時間:2022-08-18 來源:黑馬程序員 瀏覽量:
KOL引流的第一步是找到KOL,只有找到了合適社群的KOL,所做的引流工作才會事半功倍;不適合社群的KOL則會導致事倍功半。KOL的推廣常見的有如下4個策略:
1.重點投放人格化自媒體
在KOL選擇上需要把注意力重點放在人格化程度高的KOL身上。通常來說人格化程度越高,該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會越強,而資訊整合類、信息分享類的KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動就會稍弱。
2.優(yōu)化“種草文”結構
產品帶貨重點需要“種草文”的輔助,而良好的“種草文”結構能夠有效帶動產品的吸引力,放大產品特點實現用戶認同。種草文的經典結構分為三個部分,分別為推薦選擇理由、產品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達。除此之外,還需要圖文并茂的整體觀感,若有一點缺失都會對整體轉化有明顯影響。另外,“種草文”通常會以一種產品合集推薦的形式呈現給用戶,因此轉化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過程中需要盡快定稿確認,以便與KOL、渠道爭取到優(yōu)先推廣位置,獲得最佳的曝光轉化效果。
3.評論區(qū)控評引導
如今,用戶在觀看完KOL的主體內容后還習慣查看相關留言評價,而用戶自發(fā)的留言會很大程度上影響其他用戶的購買決策。因此,KOL投放不能只當作一次投放,投放后的輿論引導、評論運營優(yōu)化也需要加以重視。在實操過程中,社群運營者往往需要自己準備優(yōu)質內容留言,提前與KOL博主做好相關溝通,這樣才能在評論區(qū)占領輿論優(yōu)勢。
4.實時用戶輿情監(jiān)控
用戶留言具有滯后性,因此品牌方在推廣過程中需要經常性地監(jiān)控,以發(fā)現用戶的潛在購買難題,特別是針對一些黏性強的中型KOL粉絲以及用戶畫像稍有錯位的KOL粉絲,他們往往只需要“臨門一腳”,就能實現高轉化。在執(zhí)行上,團隊需要每日總結相關數據、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內容,并通過留言來尋找產品結合點以便二次傳播。