產(chǎn)品文案寫作之FABE法則【要點(diǎn)分析】

產(chǎn)品，不單單是指具體產(chǎn)品，它既可以是一件物品，也可以是一種服務(wù)。產(chǎn)品文案唯一的目的就是促進(jìn)銷售。所以在撰寫產(chǎn)品文案的時(shí)候重點(diǎn)是給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由。撰寫產(chǎn)品文案需要表現(xiàn)出產(chǎn)品與眾不同的獨(dú)特賣點(diǎn)，要充分塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓用戶感覺(jué)是物超所值的，這樣才能真正打動(dòng)用戶。

寫產(chǎn)品文案時(shí)需要充分研究公司產(chǎn)品、研究用戶心理和行為、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后利用文字、圖片、視頻、動(dòng)畫等形式有針對(duì)性地表現(xiàn)出產(chǎn)品的價(jià)值。

通常來(lái)說(shuō)，寫作產(chǎn)品文案時(shí)都會(huì)借用FABE法則，圖1所示為FABE法則示意圖。該法則是挖掘產(chǎn)品銷售能力的有效工具，常用于規(guī)劃網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面，它可以使產(chǎn)品文案更具有邏輯性和引導(dǎo)性。該法則除了應(yīng)用在web端產(chǎn)品頁(yè)面規(guī)劃外，還廣泛應(yīng)用在淘寶天貓網(wǎng)店頁(yè)面規(guī)劃、EDM和微信等廣告頁(yè)面和文案策劃中。

除此之外，在寫作產(chǎn)品文案時(shí)還應(yīng)當(dāng)保持客觀性，學(xué)會(huì)從用戶角度思考產(chǎn)品文案。